Supervisora ou Supervisor de Vendas Sênior - Ribeirão Preto/SP

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Job description

A EuroChem é uma empresa jovem, que deseja atrair pessoas com a mesma energia vibrante e em sintonia com o nosso DNA de crescimento. Assim, buscamos os melhores talentos para estarem conosco nesta jornada de expansão.

 

Queremos ser, cada vez mais uma empresa que oferece uma experiência de trabalho positiva, baseada em uma relação em que todos ganham.

 

Para isso, nos baseamos em três pilares, conhecidos como “3Ts”: Trust, Transparency, Team Work (Confiança, Transparência, e Trabalho em Equipe). Esses elementos alicerçam a nossa cultura organizacional e, juntamente com a visão de sermos um Empregador de Escolha, nos movimentam em várias frentes.

 

Oferecemos também oportunidades de aprendizados contínuos, porque entendemos que esta é uma condição fundamental para nos tornarmos referência no mercado. Além disso, temos o compromisso de sempre buscar soluções que tragam melhorias para a nossa força de trabalho, com foco no nosso principal ativo: as pessoas.

 

Aqui, você será o protagonista da nossa história. Venha fazer parte do nosso time! Com você, avançaremos cada vez mais.

Responsibilities and assignments

  •  Desenvolver e executar planos estratégicos e táticos para o segmento, alinhados com a estratégia e objetivos da empresa;
  • Desenvolver profundo conhecimento dos clientes alvo, adequando nossa oferta ao cliente de modo a maximizar os resultados do cliente e da empresa;
  • Desenvolver relacionamento e influência em toda a cadeia de compra do segmento de agroindústrias (gerências agrícolas, gerências industriais, gerência financeira, supervisões agrícolas, comercial, cadastro, contas a pagar, comprador, decisor e fiscais de compra). Cooperativas e revendas devem ser atendidas com objetivo de venda de valor e foco de vendas de produtos premium;
  •  Identificar as necessidades do segmento e trabalhar de modo interativo com outras áreas da EUROCHEM na busca de soluções que agreguem valor para o cliente e para a empresa;
  • Captar informações, manter registros e analisar informações sobre posicionamento dos clientes no cenário econômico, legal, social e ambiental do setor em que atuam, além de informações do andamento de mercado e atuação de empresas concorrentes;
  • Alimentar o processo de segmentação de clientes com informações de qualidade, contribuindo para a correta classificação e para a adequação da nossa oferta aos segmentos;
  • Planejar mensalmente a necessidade de produtos para atingir suas metas de volume e Market Share na gerência;
  • Manter-se atualizado sobre novas tecnologias de modo a poder contribuir com soluções específicas para cada cliente que agreguem valor ao processo;
  • Realizar venda direta preferencialmente a clientes alvo, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo de alta reciprocidade e lealdade, sem perder as novas oportunidades que podem surgir em outros clientes do setor;
  • Realizar negociações, emitir contratos, incluir contratos eletrônicos no sistema, acompanhar até a liberação dos mesmos e o carregamento conforme acordado com os clientes.
  • Adequar cadências de entrega dos contratos conforme necessidade dos clientes e capacidade produtiva, mantendo controle sobre o ritmo de entregas fazendo o recadenciamento quando isso se tornar necessário;
  • Monitorar semanalmente o orçamento anual de vendas, emitindo relatórios, analisando suas vendas/desempenho, e propondo soluções para seus clientes de modo a atingir seus objetivos;
  • Responsável pela elaboração de propostas de limites de crédito, baseado em informações especificas, com as documentações necessárias solicitadas para cada cliente adequando o valor solicitado a capacidade de pagamento e a necessidade de cada cliente;
  • Responsável pela carteira de cobrança, efetuando cobrança bancária preventiva, de duplicatas e notas promissórias, via depósito bancário diretamente na conta corrente da empresa;
  • Em caso de atrasos, propor a prorrogação de títulos vencidos, e providenciar as garantias diversas acordadas;
  • Atender as reclamações de clientes, efetuando a coleta e amostragem de adubo para análise, elaborando relatório de reclamação para análise das áreas comercial/produção, acompanhando até a finalização do processo para que o envolvimento de todos os departamentos seja na busca de soluções aos nossos clientes;
  • Planejar, coordenar e executar eventos técnicos e promocionais em sua área de atuação;
  • Instalação e condução de áreas demonstrativas, para o desenvolvimento das linhas de produto e introdução de novos produtos;
  • Fazer o pós-venda, ou seja, obter dos clientes o grau de satisfação com o produto/serviço prestado pela empresa, desde a entrega do produto até o resultado obtido com sua utilização;
  • Gerenciar o orçamento anual de despesa de acordo com os processos e orientações pré-estabelecidas.

Requirements and qualifications

  • Graduação completa em Agronomia/Engenharia Agronômica;
  • Experiência com vendas de fertilizantes, sementes ou químicos;
  • Experiência em negociação e relacionamento com clientes;
  • Domínio do Pacote Office e habilidades para trabalhar Power BI;
  • Desejável Inglês;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Carteira Nacional de Habilitação (CNH) “B”;
  • Disponibilidade para residir em Ribeirão Preto/SP e região.

Faça parte do nosso time

A EuroChem é uma empresa jovem, que deseja atrair pessoas com a mesma energia vibrante e em sintonia com o nosso DNA de crescimento. Assim, buscamos os melhores talentos para estarem conosco nesta jornada de expansão.

 

Queremos ser, cada vez mais uma empresa que oferece uma experiência de trabalho positiva, baseada em uma relação em que todos ganham.

 

Para isso, nos baseamos em três pilares, conhecidos como “3Ts”: Trust, Transparency, Team Work (Confiança, Transparência, e Trabalho em Equipe). Esses elementos alicerçam a nossa cultura organizacional e, juntamente com a visão de sermos um Empregador de Escolha, nos movimentam em várias frentes.

 

Oferecemos também oportunidades de aprendizados contínuos, porque entendemos que esta é uma condição fundamental para nos tornarmos referência no mercado. Além disso, temos o compromisso de sempre buscar soluções que tragam melhorias para a nossa força de trabalho, com foco no nosso principal ativo: as pessoas.

 

Aqui, você será o protagonista da nossa história. Venha fazer parte do nosso time! Com você, avançaremos cada vez mais.



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